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Impegno e coerenza

Secondo lo psicologo statunitense Robert Cialdini il principio di impegno e coerenza, è un’arma potentissima, che ogni persona, dovrebbe conoscere, per essere in grado di difendersi dai problemi di tutti i giorni.

 

Quando prendiamo un impegno ci sentiamo obbligati, come quando facciamo una promessa a nostro figlio o ad un amico. In questo senso impegno è sinonimo di obbligo, vincolo, legame, dovere; è complicato adottare atteggiamenti non coerenti con l’impegno preso.

Nella nostra cultura occidentale la coerenza personale è molto apprezzata, poichè è dalla coerenza che hanno origine la logica, la responsabilità e l’onestà.

In altre parole: è sufficiente che tu spenda anche poche parole a favore di una causa, magari solamente firmando una petizione, perchè in futuro ti senta obbligato ad accettare richieste anche molto più impegnative.